Por: Kleiton Sultanum
O modelo de negócios em plataforma usufrui de uma das forças mais poderosas da economia: os chamados “efeitos de rede”.
Empresas com esta característica possuem escalabilidade e mantém um impulso absurdo em relação a todo o ecossistema de empresas que não a possuem, fazendo com que se tornem líderes rapidamente.
Efeitos de rede e parceria fazem com que o produto ou o serviço aumentem exponencialmente em valor de mercado quando o número total de clientes cresce.
Ainda mais com as indicações de parceiros controladas pelo UPINDIQUE viabilizando negócios sem comissões e revertendo valores em prol de negócios, aprendizados e fortalecimento das marcas.
O exemplo clássico é o telefone: quanto mais pessoas têm, mais útil cada telefone é.
Eu sempre menciono em nossas reuniões e palestras UPINDIQUE que o melhor vendedor do mundo é o que vendeu o primeiro telefone… Afinal, a pessoa ligaria para quem, não é mesmo?
Esse agente econômico dinâmico também é conhecido como ‘economia de escala voltada a demanda’.
W. Brian Arthur, o economista responsável pelo desenvolvimento da teoria, descreveu a condição de retornos crescentes como um jogo de posicionamento estratégico e construção de uma base de usuários até o ponto em que ocorre a “trava” de jogadores dominantes.
As empresas capazes de aproveitar os efeitos da rede UPINDIQUE têm sido recompensadas com enormes avaliações e negócios altamente defensáveis.